中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前二十年，是消費互聯(lián)網(wǎng)時代，深度改變了大眾的生活狀態(tài)，如今，進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，開始在工業(yè)領(lǐng)域深度再次展現(xiàn)自己的革新威力。
　　
　　科通芯城，IC元器件B2B平臺，成立四年，市值百億;找鋼網(wǎng)，三年交易額900億，找塑料網(wǎng)上線9個月，月交易額突破10億。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合電商平臺，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。
　　
　　在中國最傳統(tǒng)的建筑材料領(lǐng)域——玻璃門窗行業(yè)，是否也能上演這一奇跡?
　　
　　據(jù)玻璃門窗B2B平臺奇材網(wǎng)負責人王勇介紹，一個行業(yè)是否適合做垂直B2B平臺，需要三個條件，第一，產(chǎn)品高度標準化;第二，價格信息不透明且波動大;第三，中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)多。“這些情況玻璃門窗行業(yè)完全存在，這給玻璃門窗做垂直B2B平臺提供了絕佳的機會，再在工業(yè)領(lǐng)域成立一個百億級平臺不是沒有可能。”他表示。
　　
　　平臺交易化
　　
　　元器件、鋼材、塑料和玻璃門窗行業(yè)的B2B平臺早已經(jīng)存在，但屬于傳統(tǒng)B2B平臺，偏重于信息展示，沒有將行業(yè)整個環(huán)節(jié)打通做透，尤其是交易環(huán)節(jié)。要想從根本上改變一類工業(yè)行業(yè)的原有業(yè)態(tài)，就要將行業(yè)的所有環(huán)節(jié)做完整，形成閉環(huán)。
　　
　　相關(guān)專家表示，對于B2B平臺而言，純粹的信息展示模式早已成為過去，打通交易環(huán)節(jié)的B2B平臺才是未來。“對工業(yè)產(chǎn)品而言，交易是企業(yè)最關(guān)心的一環(huán)，必須在這一環(huán)節(jié)給他們提供最好的服務(wù)，讓他支付最低的費用，這樣你的平臺才有價值。”王勇表示。
　　
　　專業(yè)化集約化
　　
　　當下，玻璃門窗行業(yè)最大的特性，就是信息不透明。“我們從事玻璃領(lǐng)域接近十年，玻璃門窗行業(yè)，信息化程度非常低，價格極其不透明且波動頻繁，這是讓行業(yè)內(nèi)人員最頭痛的問題。”王勇如此描述玻璃門窗行業(yè)，行業(yè)信息不透明，這是做玻璃門窗B2B平臺最大的機會，誰能改變這一現(xiàn)狀，誰就能成。
　　
　　要想做到信息透明化，就要整合行業(yè)內(nèi)的全部資源，利用集中化的優(yōu)勢，實現(xiàn)信息透明化。
　　
　　“做垂直平臺，就是有這種優(yōu)勢，體量小，能夠做到整合行業(yè)內(nèi)的全部資源，奇材網(wǎng)花費大量精力，深度整合6000多家玻璃門窗工廠，就是為了實現(xiàn)信息透明化，這是垂直B2B最核心的競爭力，也是和競爭對手拉開距離的最大壁壘，必須要做到。”他表示。
　　
　　去中介化
　　
　　除了信息透明化，減少中間環(huán)節(jié)，也是垂直行業(yè)B2B平臺發(fā)展的核心要點，尤其是中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)多的行業(yè)。“目前做成功的幾個垂直B2B平臺，他們的行業(yè)無一不是這種情況，中間環(huán)節(jié)太多。”王勇介紹，必須要做到去除中間環(huán)節(jié)，奇材網(wǎng)正在全國布局400家中空玻璃工廠，覆蓋到全國所有地級市，做到就近區(qū)域廠家直接供貨;同時，只整合行業(yè)內(nèi)工廠，無論采購規(guī)模大小，均為廠家直供。
　　
　　“玻璃門窗行業(yè)的B2B大風(fēng)已經(jīng)刮起來了，對行業(yè)內(nèi)人員而言，就看大家如何飛起來了。”王勇最后說道。