第一、多參與配合廠家的活動

　　

　　玻璃代理商要多參與玻璃廠家的培訓課程等等，多與不同區(qū)域的代理商互動，交流經(jīng)驗。每個代理商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，會獲得很多關(guān)于終端市場銷售的技巧，另外廠家作為一個行業(yè)發(fā)展的中堅力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢信息，而這類信息作為代理商是很有必要的有所了解,其次、每個玻璃廠家都在不斷總結(jié)自己競爭對手的優(yōu)劣勢，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學習，因為隨著玻璃市場競爭不斷加劇，廠家正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

　　

　　第二、了解所在區(qū)域市場動態(tài)

　　

　　第一點中已經(jīng)提到了整個行業(yè)的發(fā)展動向，因為行業(yè)趨勢和當?shù)厥袌鍪怯泻艽蟮膮^(qū)別，了解自己所在的區(qū)域市場動態(tài)主要要求：玻璃代理商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道;都要有個詳細的了解，多去研究對手，了解市場，了解其它行業(yè)，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

　　

　　第三、要培養(yǎng)自己的獨立自主

　　

　　不具備獨立自主的代理商通常有以下幾類：第一類，做代理時選擇一個質(zhì)量好、品牌影響力大的玻璃品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢;第二類、一些玻璃代理商埋怨廠家沒有支持，玻璃代理商要學會自己處理事務。

　　

　　第四、要懂得合理的分配人員

　　

　　一個玻璃品牌在一個城市的發(fā)展，需要導購、安裝、售后服務等，要會把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，才能做好市場。

　　

　　第五、樹立自信凝結(jié)目標團隊

　　

　　品牌是建立在高度的信心基礎上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己。

　　

　　從細節(jié)開始做起各個角度去攻占玻璃市場。